文/狗蛋分蛋
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前段时间,网上流传一张“6月新势力自建补能设备(充、换电站)总量排行榜”,网友怀疑是蔚来做的。
榜单中,蔚来2767座充电站排名第一,小鹏1948座排第二,理想30座排名倒数第一。
有人调侃,蔚来也学会了理想那一套,以己之长攻彼之短。
天天看新势力打嘴炮的狗蛋,已经见怪不怪了:
车圈的排行榜,考验的不是经营水平,而是文学水平。
车厂们总能精确地抠到字眼,用各种角度把自己送上排行榜的第一名,然后把对手送到榜单的末尾。
像什么,“30万以下SUV”“纯电”“豪华”……限定条件一个比一个刁钻。
不过还有网友觉得,充电站的榜单,虽然恶心了理想,但还是没有理想的销量榜震撼,毕竟卖得出去才是王道。
理想在今年6月突破了3万辆的销量大关,上半年累计交付接近14万辆,小鹏和蔚来绑在一起也干不过它。
成绩傲人,理想的销量榜也发得越来越勤快,几乎每周都有一篇,不过依旧少不了“文学加工”。
像“中国市场新势力品牌销量榜”“中国市场豪华品牌销量榜”而且限定条件也不固定。
比如在宣传理想L系列车型时,排行榜就战略调整为了“20万以上新能源”或者“30万以上SUV”……
有人发现,理想每次发排行榜,受伤的好像总有小鹏。
狗蛋统计了一下理想最近发布的十次排行榜,小鹏荣获四次第7,四次第6,还有两次分别是第9和第10。
有小鹏的粉丝出来打抱不平,质疑理想的排行没意义:
现在市场偏好混动增程车,卖得比纯电好是正常的事情,理想怎么不和比亚迪比呢?
就像同样吃早饭,包子卖得比米饭好,总不能说做包子的厨师比做米饭的厨师牛吧?
粉丝不开心,小鹏这边好像也不太高兴。
李斌、李想和何小鹏有个微信群,以前经常一起讨论技术,研究怎么打BBA。自从理想开始频发销量榜之后,何小鹏和李想就不怎么说话了。
不过在外界看来,小鹏好像没什么时间,和蔚来一样做排行榜反击理想了。
现在小鹏面临的问题,不是能不能干过理想,而是能不能争口气活下来。
2022年一季度开始,小鹏连续5个季度,交付量环比下滑。
到了今年,整个第一季度,小鹏汽车营收仅40.3亿元,同比下滑45.9%,是蔚小理中唯一下滑的一个。
公司毛利率更是让人揪心,只有1.7%,同样做纯电的极氪等厂商,毛利水平控制在4%左右,做混动的理想,毛利率已经来到了20.4%。
新能源车行业公认进入了调整期,有专业人士断言:
大部分车企都活不过2030年,未来市场可能仅剩5家主流车企。
不少人预判,小鹏属于即将被淘汰的那一部分。
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6月初,小鹏请来林志颖,为即将上市的G6做形象代言人。
宣传海报上,林志颖身穿白色赛车服,手拿头盔在赛道旁靠着小鹏G6,看上去又飒又酷。
有人说,林志颖不愧为不老男神,开车的样子帅爆了!宣传里唯一美中不足的,就是小鹏G6外形太丑,整车像个大型鼠标。
但发布会上G6的价格、配置一出,车友们就真香了。
小鹏G6正式售价为20.99万-27.69万,按配置高低划分为5款车型。
关键是,即使是最便宜的20.99万版本,G6也配齐了官方宣传的核心卖点:
800V电压平台、3C电池、高阶智驾。
之前一直有人吐槽小鹏,对自身产品定位模糊不清,给人的感觉是:
不知道想把车卖给谁。
明明对外宣传中,自己主打科研创新,高阶智能驾驶技术在新势力里数一数二,但是落到产品里却又畏畏缩缩。
至今小鹏推出了约6款车型,大多都发布了阉割智驾的丐版型号,而且定价跨度非常大,从15.69万到41.99万不等。
谁都想卖,最终结果就是,在谁那都不讨喜。
有人说,小鹏没搞清自己的定位,导致干啥都有点高不成低不就:
论技术,产品里体现不到位;
论营销,干不过理想、蔚来等新势力友商;
论性价比,打不过比亚迪、吉利等老牌大哥……
但是从今年开始,特别是从G6身上,小鹏似乎开始变化了。
营销上,小鹏先是请来“敌人的敌人”林志颖当代言人,发布会时,直接拿竞品Model Y来对比,直言要做“25万级最强智能电动SUV”……
这架势,已经有理想那种蔑视天下的味道了。
产品定位上,小鹏把自己擅长的高阶智能驾驶技术,用到了G6的全系产品中。买了硬件,就送小鹏XNGP智驾系统软件,终身迭代使用。
对比之前的小鹏,车主想要体验满血版本的高阶智驾功能,至少要多付出3-4万元。
对比友商,蔚来所有二代车型、阿维塔11,问界M5等车型,智驾软件大多需额外付费订阅。
突出一个性价比。
在续航上,即使是20.99万的G6 基础车型,也能做到580 公里的续航,比26.39万版本的Model Y还多出35公里。
加上800V 碳化硅高压平台快充,对比400V的Model Y,在充电速度上也能高出不少。
有车评人对小鹏G6做出总结:
它是更高级、更全面、但更便宜的Model Y
营销发力,加上实打实的性价比,让小鹏 G6 赢得了市场的认可,目前G6的预售订单已突破 3.5 万台。
这一边,排行榜末尾的小鹏拿出了口碑车型G6,另一边,长期霸榜第一的理想,这阵子不太理想。
圈内流传一张关于理想L9的图片,说是“看不见的地方,10个不能说的秘密”。
图中,指导价45万元的L9,被和价格10万左右的欧拉好猫等车型放在一起比较, 发现两者像增程器、电机、空气弹簧等配件,都来自同几家国产供应商。
事件发酵后,理想也做了一张图回应,但是内容却有些让人摸不着头脑。
先是吹了一波国内供应商有多牛,然后表示自己和这些供应商合作非常骄傲,最后给图片作者扣了一顶“看不起国内厂商的帽子”。
问题是,作者也没说国产供应商不好,只是单纯列了出来,核心难道不是L9的定价和用材不匹配吗?
有人说,面对质疑,理想第一时间想的是如何转移矛盾,嘴比谁都硬。
狗蛋觉得,如果小鹏能把G6的态势延续下去,不光能争口生气,说不定以后真的能争争理想。
3
G6发布会后,有媒体问何小鹏,对于小鹏汽车今年以来的变革调整是什么看法?何小鹏说:
小鹏的变革才完成第一大步,还有第二大步,第三大步,要走到我所期望的,能够做到中国第一,起码要到2027年。
刚刚才靠G6喘了口气,转身就想做中国第一,狗蛋真想劝何小鹏少说话,别拖了G6后腿。
往远了说,如果想做到中国第一,网友建议名字可能要先改一改。
因为小鹏的名字可能卖不出溢价。
前段时间,铁柱陪老婆散步,看见一辆小鹏SUV,老婆问这是什么品牌的车,多少价位。
铁柱说是小鹏,大概30万左右。
铁柱老婆一脸不可置信,说小鹏名字听起来和小米差不多,还以为也是主打性价比的,最多10来万,没想到这么贵!
很多外国车企,都是用创始人名字命名,比如福特的创始人叫亨利·福特、法拉利的创始人叫恩佐·法拉利、丰田的创始人叫丰田喜一郎……
大多数都用的是姓不是名,只有何小鹏用的是名,小鹏的车主自己也吐槽:
外国牌子用姓,只有小鹏用的是名,学洋玩意学一半,你说土不土?
狗蛋倒觉得不一定要改名。
既然小鹏G6主打性价比那么成功,还不如把这个标签延续下去,土一点没关系:
总比卖不出去吃土强。
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